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长沙90%的人去除甲醛的方法用错了

【文章来源】:浙大冰虫       【发布时间】:2019-11-25    【文章阅读量】:

莫子新开了一家家具店,目标是本地的高端家居市场,找我给装修的,设计是总部给设计的,咱只管施工就可以了,对我来说也是轻车熟路。

这个家具店不是开在家居城里的,比如红星美凯龙或者居然之家这样的国内知名家居城,而是开在了一个临街的商铺里。

商铺是莫子自己买的,全款还是按揭咱也没问。

这是莫子的风格,第一家家具店也是自己买的商铺,自己开的店,南方家具工厂直接供货,别的店愁客户少,他从来没有这样的烦恼。

这两家店不在一个城市,但也离的不远,一个在乌鲁木齐,一个在昌吉,差别就是一个不在家居城,一个在家居城里。

两个店长一人管理一个店,这两个店长我都认识,都是我推荐过去的,根据我跟一些建材商聊天的结果,多数都是缺人的,尤其缺人才,但凡你的业绩做的不错,行业内都会很快知道你的名声,一旦跳槽,工资都是蹭蹭往上涨。

莫子早年在南方给这家家具品牌的老板做助理,后面回到家乡自然就创了家具的业,也是水到渠成,老板给的支持也很大,这个家具获奖很多,尤其是设计方面的,能在设计方面获奖,说明做的产品很符合审美,客户看了就很喜欢。

成本控制方面也很擅长,一个家具,都是看市场先定价格,然后在这个价格里做到行业高性价比。

就是这个策略,莫子的回头客很多。

做生意,先定价格,再去控制成本,我以前在文章里写过,能赚钱的多是类似的策略。

你看小米的新风机,150的风量,1599包安装,就是先看整个市场同类产品是个什么情况,然后根据市场竞争定这么一个价格,在这个价格里把产品给客户的价值发挥到最大化。
 

结果是什么?

客户很买账,销量很惊人。

壁挂式新风机的效果肯定比不上全房新风系统,那是从改水电的时候就开始施工的,而壁挂式新风是房子装修好了对新房通风的一个措施。

从价格上看就知道了,新风系统一层下来加安装费用在一万三到两万左右,身边不少朋友都是做这个的,新风的价格也越来越透明。

我们装修的房子,客户家里装新风的也比较多,只要装修,不可避免的都有一些空气污染,这里面甲醛是装修污染届的网红,除了甲醛,还有其他污染物,但是它们都没甲醛出名,不过能把甲醛除了,装修污染也基本能解决了。

长沙去除甲醛,放什么植物或者活性炭,光触媒什么的,作用都不太大,有点心理安慰作用。

空气净化器更多的是对灰尘颗粒有点用,除甲醛,用处不大。

甲醛治理呢,朋友也有干这个的,几天内有点效果,长期内还是有挥发,毕竟甲醛的挥发期限很长。

以前是看板材里甲醛含量,现在是看板材的密封性如何,密封性做的好,甲醛也不容易挥发出来。

除甲醛最好的方法还是通风,但是北方的冬天零下几度十几度,屋里的暖气温度肯定不适合窗,那么最优解就是装新风了。

新风系统贵,效果也好。

壁挂式新风价格实惠,管的面积有限,也可以考虑,小米的服务做的不错,朋友装修的房子都买了。

小米的成功其实是商业模式和价值观的成功,以客户为中心不是一句空话。

莫子的家具做的好也不难理解了,一个客户看了五六家家具,报价基本都在20万,莫子的家具12万搞定,而且产品还很好,你说客户选哪个?
 

宜家的产品也是类似的策略。

全球客户都很多。

互联网在去中介化,家居产品受互联网的影响是非常大的,不搞搞活动,商场里的人真不多。

最近配合几个客户做了全屋的实木定制,家具用的还是莫子的,硬装结束,定制再加上家具,装修就好了。

定制的材料一般是颗粒板、多层板、实木,价格也是越来越高,颗粒板是最便宜的,也是最容易有味道的,那么选择什么品牌的颗粒板就很关键。

像吉林森工露水河、大亚的板材在国内定制领域用的都比较多。

目前大部分客户的木作还是现场制作,现场制作的话我们用的也是实木,高层装修用生板也就是木工板比较多,木工师傅现场的切割工具是无法操作颗粒板的。

去年我在一家定制工厂体验过一周的时间,吉林森松露水河和大亚他们都合作过,橱柜的台面、五金、门板厂商经常找上门来找他们合作。

用的切割机、封边机都是德国的设备,好用。

定制和现场制作,用哪个,说白了还是成本的问题,厂商也都在大力的推广定制。
 

怎么推广呢?

就是鼓励经销商多去卖货,不要太高的利润,平价都可以出,然后品牌方给你返点作为补贴奖励,还是很可观的。

回老家的时候路过郑州,一个读者就是做实木定制的,我们去了他的店里,店面开在了红星美凯龙,读者代理的是浙江的一个实木定制品牌。

品牌方对代理商开店都是有要求的。

比如店铺的面积,不能低于300。

每年的销售额。

人员的配备。

读者带我去的时候是下午四点多,我看了一下,店里的客户还是挺多的,我看店员也不少,销售、设计师有十个人了,每个月的运营成本还是不低的,仅仅是工资每个月都在十来万,加上房租和其他开支,每年的成本一算就不小了,这也是定制难做的原因,价格低了不够运营的,不赚钱的生意谁也不喜欢做,价格高了呢,又不太好成交,那么对老板的要求就很高。
 

怎么把成本降下来,怎么能让自己的销售去找到更优质的客户。

读者当初代理成功,开这个店花了200多万,第一年赚的钱基本都分给设计师和销售了,还有安装工。

等于在这个市场有了一个很强的团队,定制市场的蛋糕是很大的,他的团队显然切割的蛋糕更多,这叫重赏之下必有勇夫。

聊天的时候,前台泡的花茶,准备的果盘,这些水果都是读者安排员工从原产地采购的,也是给客户准备的。

读者说现在已经有三个员工在他的支持下买房,未来他希望跟他的人都能在郑州买房,买了房,心也就在店里了。

我们现在在乌鲁木齐也有了实木定制的工厂合作,当然现场木作也不会取消,成本价格决定了市场的不同分层,有的客户会选择实木定制,有的客户会选择现场制作。

郑州的读者也在跟小米学习,最初小米能够在手机领域成功,就是对山寨市场的改造,直接把国内的手机品质拉升了一个层次,自己的品牌也起来了,并建立了一个小米的生态产品体系。

说白了,就是在这个价格内,我能给你比较好的。

我也在执行小米的这个理念。
 

最近开工的几套房子装修都是客户在小区里看到我们装修的工地主动找来的,等于我们节省了营销成本,这个节省的成本我们不会形成自己的利润,我们会反馈给客户,用在工地的材料和工艺上。

楼下有两家羊肉汤店,一家定价20,一家定价25,开始两家的顾客还差不多,慢慢的20的顾客就越来越少了,后来就关门了,只有25那家了。

25的那家采取的策略很简单。

我比你贵5块钱,但是我把这五块钱没有当利润装到口袋里,而是全部形成羊肉放到了客户的碗里,客户的碗里多了五块钱的羊肉,那看着比20的就好看太多太多。

我们就是跟25那家一样。

好的工地会说话,我们不做广告。

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